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厲精更始，奮發(fā)前行丨寶德SR管理和賦能會(huì)成功召開

時(shí)間：2023-06-29來(lái)源：本站


寶德服務(wù) 2023-06-29 13:14 廣東
在to B行業(yè)中，SR（產(chǎn)品方案負(fù)責(zé)人）被看作產(chǎn)品格局的構(gòu)造者、品牌的傳播者以及盈利的守護(hù)者，一方面他要負(fù)責(zé)產(chǎn)品需求管理、產(chǎn)品與方案設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)與投標(biāo)、技術(shù)問(wèn)題解決等，成為迅速地、端到端地響應(yīng)客戶需求，并為客戶提供全面解決方案的關(guān)鍵角色。另一方面，作為項(xiàng)目的戰(zhàn)略分析者和策劃者，SR要負(fù)責(zé)分析和拉通市場(chǎng)及客戶各方面的資源，以求最大概率獲得項(xiàng)目成功。因此，作為鐵三角銷售中的關(guān)鍵角色，SR對(duì)公司業(yè)務(wù)發(fā)展有著不可替代的重要作用。

為了更好的提升SR業(yè)務(wù)能力和項(xiàng)目管理水平，更好的服務(wù)客戶和助力公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，近日，寶德SR管理和賦能會(huì)在總部深圳圓滿召開。寶德集團(tuán)董事長(zhǎng)李瑞杰，寶德計(jì)算IA BU總經(jīng)理、紅星研究院總經(jīng)理、SR管理部總監(jiān)黃文杰，方案與服務(wù)BU總經(jīng)理牛孝義，方案與服務(wù)BU副總經(jīng)理程強(qiáng)，銷售管理中心總經(jīng)理、信創(chuàng)渠道部總監(jiān)李小薇，人力行政中心總經(jīng)理孫英囡，以及來(lái)自行業(yè)和代表處的SR代表參與本次會(huì)議。
會(huì)上，李董對(duì)公司業(yè)務(wù)發(fā)展做多維度的分析和解讀，指明SR團(tuán)隊(duì)的重要性，并要求加快完善SR團(tuán)隊(duì)體系建設(shè)。他表示，“讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人”做決策，是一線作戰(zhàn)的現(xiàn)實(shí)需要，也是打勝仗的重要保障。SR對(duì)市場(chǎng)的痛點(diǎn)和客戶的需求有著“春江水暖鴨先知”的敏銳判斷。我們需要建立高效完善的機(jī)制和流程來(lái)牽引SR與各個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合，通過(guò)有效的溝通和協(xié)調(diào)，讓一線能夠迅速獲取相關(guān)信息，尤其確保及時(shí)獲悉市場(chǎng)的動(dòng)向和客戶的反饋，制定積極有效的銷售策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
他同時(shí)要求，SR要及時(shí)輸出基于市場(chǎng)洞察和客戶需求的解決方案，形成產(chǎn)品體系建設(shè)報(bào)告，不斷反饋和優(yōu)化，改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，以便于更好地滿足客戶需求，打造有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案，攜手AR和FR，贏得更多項(xiàng)目，為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值。并且強(qiáng)調(diào)，相關(guān)部門要加強(qiáng)對(duì)SR團(tuán)隊(duì)的考核和激勵(lì)，激發(fā)其更大的主動(dòng)性和創(chuàng)造力，充分發(fā)揮其在銷售業(yè)績(jī)和銷售毛利率達(dá)成方面的重要作用。
牛總對(duì)SR團(tuán)隊(duì)和工作提出了明確的要求和改善意見(jiàn)，首先他界定了SR的定義和職責(zé)，以及與產(chǎn)品、銷售、行業(yè)、上游、招投標(biāo)代理的工作界面的區(qū)隔與協(xié)作，并且重點(diǎn)分享了SR能力模型。他表示，當(dāng)前數(shù)字化發(fā)展浪潮正勁，我們要緊盯行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，主動(dòng)對(duì)接數(shù)字經(jīng)濟(jì)的新業(yè)態(tài)、新技術(shù)、新平臺(tái)，積極調(diào)整和培養(yǎng)自身成為一個(gè)合格的SR，支撐區(qū)域銷售和行業(yè)銷售達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
他指出，一個(gè)合格的SR要“一專多能”，第一，應(yīng)該具備專業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)和能力，充分了解公司乃至產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品方案和服務(wù)，以便有效地傳遞其價(jià)值和優(yōu)勢(shì)給到客戶。第二，必須具有高效的執(zhí)行力和及時(shí)的響應(yīng)速度。IT技術(shù)和市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，我們對(duì)于客戶多樣化的場(chǎng)景需求，須要快速行動(dòng)和靈活應(yīng)對(duì)，提供及時(shí)并行之有效的解決方案。第三，應(yīng)具備橫向拉通客戶應(yīng)用需求，縱向整合內(nèi)部資源的能力，從而為客戶提供優(yōu)秀的解決方案和技術(shù)支持，適配多業(yè)務(wù)應(yīng)用場(chǎng)景，助力客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型目標(biāo)。
此外，要基于業(yè)務(wù)思維，善思明辨，操盤和把控項(xiàng)目整體，全面深入考慮項(xiàng)目的方方面面，準(zhǔn)確評(píng)估業(yè)務(wù)狀況和制定有效的銷售策略，成為能夠凝聚團(tuán)隊(duì)向一個(gè)方向合力的“舉旗人”。最后，牛總還提出針對(duì)目前的方案、軟件、虛擬化等方案型產(chǎn)品的包裝和打磨，加強(qiáng)在大模型、生成式AI等熱門技術(shù)方案的學(xué)習(xí)與鉆研，以開拓更多商機(jī)的建議。


會(huì)上，各SR部長(zhǎng)和代表也紛紛針對(duì)工作中遇到的問(wèn)題、如何提高SR能力、如何更好的在鐵三角中發(fā)揮自身價(jià)值發(fā)表了意見(jiàn)和見(jiàn)解，李董和牛總等各位領(lǐng)導(dǎo)也及時(shí)參與探討和予以指導(dǎo)。


寶德SR管理和賦能會(huì)主題鮮明、干貨滿滿、收獲豐富，為公司業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)和穩(wěn)健發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。當(dāng)前，數(shù)字中國(guó)建設(shè)全速進(jìn)發(fā)，寶德SR厲精更始，將與寶德軍團(tuán)的全體將士們一起，奮發(fā)前行！同時(shí)，發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型的堵點(diǎn)、痛點(diǎn)和難點(diǎn)，凝聚軍團(tuán)強(qiáng)大合力，以積極進(jìn)取的爭(zhēng)流姿態(tài)助力客戶業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和突破，以頑強(qiáng)拼搏精神共同鑄就寶德業(yè)績(jī)新輝煌！
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