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1月的深圳，氣溫舒適、花繁葉茂，一派濃濃的春意！寶德深圳總部迎來了全國各地奮戰(zhàn)一線的省級總經(jīng)理和大區(qū)總經(jīng)理們，“百舸爭流競創(chuàng)業(yè)，同舟共濟(jì)齊跨越——寶德服務(wù)器2014年工作總結(jié)暨2015年工作規(guī)劃大會(huì)”于1月6下午到1月10日上午熱烈召開。

為期4天的大會(huì)，內(nèi)容飽滿，卓有成效，會(huì)議包含了前后端各業(yè)務(wù)單元的總結(jié)與規(guī)劃、產(chǎn)品培訓(xùn)、業(yè)績倍增的分組討論、總部資源的參觀體驗(yàn)等環(huán)節(jié)。與會(huì)者表示，這次大會(huì)是一次成功的會(huì)議，通過行業(yè)業(yè)務(wù)、區(qū)域業(yè)務(wù)、大區(qū)業(yè)務(wù)的規(guī)劃總結(jié)、分享經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)探討，大家收獲很多，行業(yè)聯(lián)動(dòng)、區(qū)域聯(lián)動(dòng)、矩陣管理和發(fā)展，使得各業(yè)務(wù)單元在2015年的工作上獲得許多參考方法和借鑒內(nèi)容；同時(shí)，后端資源的分享、產(chǎn)品技術(shù)的培訓(xùn)、高層領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)與答疑讓前端銷售團(tuán)隊(duì)吃下了一顆定心丸，讓大家找到了更多更好的增創(chuàng)業(yè)績的方法，增強(qiáng)了完成2015年目標(biāo)的信心。

寶德服務(wù)器業(yè)務(wù)的掌舵人馬總和主要領(lǐng)導(dǎo)謝總和梁總帶領(lǐng)前后端管理團(tuán)隊(duì)近80人全程參加會(huì)議，會(huì)議還得到了集團(tuán)董事長張總、CEO董總、研究院張?jiān)洪L的大力支持，他們親臨指導(dǎo)，諄諄教誨，表達(dá)了集團(tuán)對做好服務(wù)器業(yè)務(wù)的信心和決心！張總表示，如今的寶德面臨內(nèi)外環(huán)境的空前利好，我們要積極把握，快速行動(dòng)。寶德要順應(yīng)和遵循社會(huì)的潮流，如當(dāng)前的反腐倡廉，我們一直倡導(dǎo)陽光交易，從現(xiàn)在開始，自上而下每個(gè)寶德人更要遵守規(guī)則，我們做業(yè)務(wù)要杜絕桌下交易，與客戶交易要陽光，寶德人自身更要廉潔。

老板與在座的管理者是基于互相信任的基礎(chǔ)上建立合作伙伴的關(guān)系，希望大家以實(shí)際行動(dòng)來珍惜和維護(hù)這份信任，切不可輕易打破這份珍貴而脆弱的信任。張總指出，我們的前端銷售團(tuán)隊(duì)要注意長期全面發(fā)展，辛勤耕耘，注意拓展思路，創(chuàng)新發(fā)展，借勢（如集成商和合作伙伴）做大做強(qiáng)，同時(shí)作為銷售的管理者，在座各位要注意提高規(guī)模化的人均產(chǎn)出，需要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的日常行為管理，對團(tuán)隊(duì)成員高要求、高支持、嚴(yán)管理，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，促進(jìn)整個(gè)區(qū)域業(yè)績目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)！

董總表示，為期4天的會(huì)議僅僅參加了一天就可以感受到，今年的總結(jié)規(guī)劃大會(huì)任務(wù)重大、目標(biāo)遠(yuǎn)大而又具體實(shí)在，可以看得到分解以及訂單所在。同時(shí)，董總提議服務(wù)器團(tuán)隊(duì)要根據(jù)長遠(yuǎn)的行業(yè)規(guī)劃和發(fā)展制定特別的制度或支持政策，以培養(yǎng)和支持寶德服務(wù)器2015年、2016年甚至以后更長遠(yuǎn)的訂單。

馬總表示，這個(gè)團(tuán)隊(duì)里有很多老寶德人也有很多新鮮血液，要求老寶德人發(fā)揚(yáng)已有優(yōu)點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升自身眼界和思想高度，跟上公司快速發(fā)展的節(jié)奏和要求，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)；寶德新銳力量要快速了解、熟悉和融入寶德的文化和掌握產(chǎn)品方案，發(fā)揮優(yōu)秀的個(gè)人能力，快速出單，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。同時(shí)，馬總再次強(qiáng)調(diào)高效能人士7個(gè)習(xí)慣中的前3條，要求管理者要積極主動(dòng)地工作，勇于承擔(dān)責(zé)任；要求大家要以終為始，任務(wù)和目標(biāo)已經(jīng)確定了，就要倒推每天的工作內(nèi)容和每天必須完成的任務(wù)；要求大家堅(jiān)持“要事第一”，在當(dāng)前就是工作第一、提高銷售業(yè)績，同時(shí)注意多站在別人的角度思考問題。

謝總在會(huì)議開始之時(shí)即為大家做了寶德服務(wù)器業(yè)務(wù)2015年工作規(guī)劃的詳細(xì)全面的講解，他為大家詳細(xì)分析了時(shí)代背景和業(yè)界環(huán)境，指出寶德服務(wù)器的機(jī)遇；他列舉了寶德服務(wù)器近20年來取得了良好的品牌和業(yè)務(wù)成績，2014年寶德服務(wù)器業(yè)績達(dá)到近10億元，實(shí)現(xiàn)高于50%的增長率；他也指出了寶德服務(wù)器目前存在的一些不足；他為與會(huì)者詳細(xì)介紹了2015年的業(yè)績目標(biāo)和為達(dá)成這些目標(biāo)所采取的策略和措施，包括業(yè)務(wù)細(xì)分、行業(yè)拓展與聯(lián)動(dòng)、銷售政策的改善以及后端支持的改進(jìn)，全方位無縫隙地支持實(shí)現(xiàn)2015年15億元的銷售目標(biāo)！謝總的講解振奮人心，讓在座的老寶德人看到了寶德的光明前景，讓在座的寶德新銳力量熟悉寶德的輝煌歷史，掌握寶德的優(yōu)勢力量，懂得如何揚(yáng)長避短去實(shí)現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)！前后一心，所向無敵！

寶德后端各中心總監(jiān)、各大區(qū)總經(jīng)理、各行業(yè)總監(jiān)、各省區(qū)總經(jīng)理們紛紛對2014年的工作進(jìn)行總結(jié)，并針對2015年的業(yè)績目標(biāo)展開詳細(xì)的工作規(guī)劃和部署。對于已經(jīng)認(rèn)領(lǐng)的2015年任務(wù)，大家信心滿滿，分別從各自區(qū)域的市場態(tài)勢、競爭對手的情況進(jìn)行分析，結(jié)合自身業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r、客戶和項(xiàng)目開拓進(jìn)展、團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)等詳細(xì)分解了區(qū)域任務(wù)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)理清思路、找準(zhǔn)策略，集中優(yōu)勢力量聚焦重要客戶和項(xiàng)目，重點(diǎn)規(guī)劃建設(shè)渠道力量，并輔以適當(dāng)?shù)氖袌鐾茝V工作來增強(qiáng)寶德品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ龠M(jìn)意向客戶的簽單和落單，同時(shí)各區(qū)域因地制宜，對于團(tuán)隊(duì)的日常管理和建設(shè)提出針對性計(jì)劃。每位匯報(bào)者都會(huì)得到來自其他區(qū)域或行業(yè)管理者的參考經(jīng)驗(yàn)或來自高層領(lǐng)導(dǎo)的適時(shí)指導(dǎo)，同時(shí)，每位匯報(bào)者也都將自己在區(qū)域或行業(yè)的成功做法及時(shí)分享給在座管理者，大家攜手共進(jìn)，迎戰(zhàn)2015！

馬總、謝總和梁總?cè)套屑?xì)聽取了每位管理者的報(bào)告，及時(shí)對每位匯報(bào)人的疑問和問題予以解決和指點(diǎn)。梁總以其自身在寶德多年的銷售經(jīng)驗(yàn)來幫助遇到問題的銷售管理者，為他們提供參考意見；謝總以其對服務(wù)器行業(yè)的深刻理解和之前多年服務(wù)器市場的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)鼓勵(lì)業(yè)績不佳、信心不足、資源匱乏的區(qū)域匯報(bào)者；馬總從寶德自身的發(fā)展歷史和寶貴經(jīng)驗(yàn)，為匯報(bào)者提供適時(shí)的指點(diǎn)指導(dǎo)，教導(dǎo)老寶德人要學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，千方百計(jì)為實(shí)現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)全力以赴，指點(diǎn)新入寶德的銷售管理者在區(qū)域的行業(yè)布局或攻守重點(diǎn)，糾正他們“計(jì)劃”走的彎路，引領(lǐng)他們快速熟悉寶德文化和寶德優(yōu)勢，避免繞彎繞遠(yuǎn)，乃至走上“歧途”。

謝總總結(jié)說，2015年寶德服務(wù)器業(yè)務(wù)的一個(gè)關(guān)鍵詞是“變化”，從公司的架構(gòu)、政策制度、人員團(tuán)隊(duì)等各方面都有很多變化，老寶德人要有壓力，要積極做出變化，否則會(huì)面臨淘汰。銷售團(tuán)隊(duì)的所有管理者都要注意因地制宜，積極尋求適合區(qū)域業(yè)績發(fā)展和業(yè)績增長的方法，注重成效，形式不限。變化、變好是我們對2015年的期望，而所有的改變根本的在于個(gè)人由內(nèi)而發(fā)的變化、變好，相信我們團(tuán)結(jié)一心，眾志成城，必定可以完成2015年的業(yè)績目標(biāo)！