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2012年Q4寶計(jì)區(qū)總會(huì)議暨2012年總結(jié)大會(huì)圓滿完成

2013年1月底，2012年Q4寶計(jì)區(qū)總會(huì)議暨2012年總結(jié)大會(huì)在總部深圳舉行，會(huì)議為期3天，與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)從公司管理、戰(zhàn)略規(guī)劃、區(qū)域總結(jié)，區(qū)域計(jì)劃等各個(gè)方面進(jìn)行匯報(bào)和探討，是一次卓有成效的會(huì)議。

參加本次總結(jié)大會(huì)的有來自全國各地的大區(qū)總和區(qū)域經(jīng)理，以及大客戶經(jīng)理、后端產(chǎn)品經(jīng)理等人，他們就各自Q4工作中遇到的問題、成功項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行闡述和分享，得到公司領(lǐng)導(dǎo)和后端人員的指導(dǎo)和解釋，并互相學(xué)習(xí)良好經(jīng)驗(yàn)或項(xiàng)目操作模式，期間還對(duì)業(yè)績(jī)優(yōu)秀和進(jìn)步突出的個(gè)人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，收獲頗豐。令大家備受鼓舞的是，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)李總、張總、董總和寶計(jì)總經(jīng)理程總的參與和發(fā)言。

李總首先對(duì)寶計(jì)團(tuán)隊(duì)2012年取得的業(yè)績(jī)進(jìn)行了贊揚(yáng)，鼓勵(lì)大家再接再厲，并且提出一些建議。希望大家要有全局觀，對(duì)行業(yè)進(jìn)行細(xì)分和挖掘，多多關(guān)注和了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尤其要盯準(zhǔn)三大國際廠商，2013年，寶計(jì)發(fā)力的時(shí)候到了。我們要團(tuán)結(jié)一致，先發(fā)制人，搶占更多的市場(chǎng)份額，主動(dòng)進(jìn)攻我們以往忽視或不敢涉及的市場(chǎng)和領(lǐng)域，全面吹響進(jìn)攻的號(hào)角。

同時(shí)提出，要想贏得勝利，寶計(jì)也要思考轉(zhuǎn)變，像三星和蘋果學(xué)習(xí)。以寶德計(jì)算機(jī)為核心的寶德各個(gè)子公司要全面轉(zhuǎn)向云計(jì)算，爭(zhēng)取全面的勝利。李總不僅僅高瞻遠(yuǎn)矚，還對(duì)具體措施予以指點(diǎn)，比如，做一、二級(jí)市場(chǎng)要找到更多的代理人，通過自主銷售和合作伙伴亞直銷繼續(xù)做好，做三級(jí)以下市場(chǎng)則要借勢(shì)，尋找代理商，攜手他們，鋪好各層關(guān)系，并且力推代理人模式，要求各區(qū)認(rèn)真學(xué)習(xí)北京成功的代理人模式，做好三級(jí)市場(chǎng)。

張總的到來也給大家?guī)砹藰O大的鼓舞。張總與大家分享和探討了高層團(tuán)隊(duì)的想法和困惑，比如云計(jì)算如何贏，殘酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，我們自身如何改變，寶計(jì)目前趕集式的銷售模式一定要轉(zhuǎn)向健康的銷售模式，掌握盈利的來源等。實(shí)現(xiàn)我們保三爭(zhēng)六望九的業(yè)績(jī)目標(biāo)。同時(shí)，張總也從個(gè)人自身思維模式和行為習(xí)慣進(jìn)行了分享，要求大家改變模式，改善習(xí)慣，調(diào)整狀態(tài)，并做好人才儲(chǔ)備。也表示，公司也將繼續(xù)完善激勵(lì)措施，嚴(yán)格例行考核機(jī)制，希望通過個(gè)人與公司的共同努力，提升個(gè)人的收入水平等，為大家?guī)韺?shí)實(shí)在在的利益。

董總在對(duì)寶計(jì)2012年業(yè)績(jī)肯定的同時(shí)對(duì)于2013年更給予厚望，2013年寶計(jì)是火車頭，我們要不滿足于現(xiàn)狀，各個(gè)區(qū)域要從行業(yè)大環(huán)境、區(qū)域具體環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、鎖定重點(diǎn)客戶、代理商制度、公司人財(cái)物投入等一步一步做好，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)“3、6、9”的目標(biāo)，共同助力A計(jì)劃實(shí)現(xiàn)。董總重點(diǎn)提出兩個(gè)100，寶計(jì)找100個(gè)代理人（和商），寶計(jì)增加100人的團(tuán)隊(duì)：60銷售+40支持，通過人力擴(kuò)張、市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)來切實(shí)促進(jìn)各個(gè)區(qū)域的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

程總作為寶計(jì)的掌舵人，對(duì)于寶計(jì)2012年的成績(jī)表示了肯定，也相信2013年寶計(jì)仍然很有潛力。他首先對(duì)寶計(jì)前后端存在的問題進(jìn)行梳理，并提出改進(jìn)計(jì)劃，適時(shí)部署了2013年的工作安排。隨后他對(duì)參會(huì)區(qū)總和客戶經(jīng)理提出的疑問及時(shí)予以解答，并對(duì)他們區(qū)域管理或個(gè)人工作中的不足予以批評(píng)指導(dǎo)。

與會(huì)人員表示，這次會(huì)議學(xué)到了很多，也感受到了公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持，參加這次總結(jié)大會(huì)后他們信心十足，進(jìn)入2013年更是充滿了干勁。相信，通過公司前后端人員的不懈努力，3、6、9的業(yè)績(jī)目標(biāo)和A計(jì)劃都可以早日實(shí)現(xiàn)！